[汽车点评网 兰州新闻] 在品牌诞生十周年之际,海马福美来推出以“豪门盛宴,夏馈行动”为主题的大型营销活动,令福美来在近期车市整体消极的背景下显得格外出众。惠民政策的超值优惠、尊贵体贴的售后服务、奖品丰富的幸运抽奖等超值好礼纷至沓来,福美来有望成为擎动低迷市场的最有力杠杆。
率先行动 信心撬动市场
2012年上半年,汽车市场整体表现低迷,自主品牌下滑更是明显。据中国汽车工业协会统计,上半年自主品牌乘用车产销同比下降0.2%,同期乘用车总体呈现正增长。自主品牌乘用车销售占乘用车总量的41.4%,占有率同比下降3个百分点,且呈现明显的逐月下降趋势。
七八月份是汽车行业传统的淡季,加上今年上半年自主品牌乘用车市场不甚乐观,行业整体信心受挫。然而福美来却在此时启动全国主题性营销活动,足以显示出其对市场的信心。福美来的信心除了来自其在自主品牌中独一无二的十年品牌历史和80万忠实用户群体以外,更多还是来自逆势增长的销售数据。海马新福美来4月11日上市,5月份销量达到6331辆,环比增长10%;6月份销量达到7458辆,环比增长 17.80%。
把握时机 多管齐下树品牌
祸兮福所倚,困局中亦存在机遇。7月10日,第八批“节能产品惠民工程”节能汽车推广目录公布,海马有包括新福美来和新福美来VS在内的五款车同时入选。7月18日,海马福美来诞生十周年。外部的利好政策与品牌自身合二为一,为福美来提供了一个难能可贵的营销契机。
对此,福美来显然有备而来,针对新老用户需求,夏馈行动在产品、价格、服务等多方面、全方位回馈消费者。多管齐下的措施,令夏馈行动很好的延续了海马的立体营销理念。 作为国内车企中较早拥有品牌意识的企业,福美来始终如一宣传品牌精神、品牌优势,取得了良好的品牌感召力。可以说,厚积薄发的品牌力量,将在很大程度上助力福美来在逆境中保持上扬态势,持续提升品牌产品地位与市场竞争力。
春享夏馈 主题营销促销量
值得关注的是,此前福美来开展的主题活动均获得了良好的市场反响。在“春享行动”“新福美来百城幸福欢go汇”等活动的助推下,新福美来一直保持着可观的增长势态,成为车市中为数不多的逆市热销、连续增长的汽车品牌之一。尤其是“欢go汇”活动在全国销量达2713辆,济宁、烟台站更是创下日销量900辆的佳绩。
多项全国性主题营销活动,促使福美来实现终端销售的良好态势。摒弃短期性、急功近利的特价促销,通过深耕立体营销,让消费者将企业、品牌和产品的影响联系起来,培养与消费者的深厚情感,赢得市场销量,推动营销活动的顺利展开。进一步来讲,出众的市场销量,又能为企业增添活力和信心,同时也可以点亮行业希望,等待自主品牌市场春天的来临。
淡市是强势品牌和弱势品牌见分晓的时候,纵观企业发展史,许多成功的品牌往往都是在行业不景气时开始崛起的。在大部分企业缩减营销费用的时候,持续进行品牌投资的企业,其成长将大大高出其他竞争对手。由此看来,海马汽车此次借势十周年,以强品牌促销量的战略擎动车市困局更加成为一种必然。
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