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2021上海车展:专访EXEED星途营销中心副总经理李建华

主持人:各位网友大家好,欢迎大家关注58汽车在2021年上海国际车展现场为您带来的专访报道,本次专访我们有幸邀请到了EXEED星途营销中心副总经理李建华先生。

2021上海车展:专访EXEED星途营销中心副总经理李建华

EXEED星途营销中心副总经理 李建华

李建华:58车的各位网友大家上午好,非常荣幸跟大家一起交流。

主持人:请您简单给我们介绍一下。

李建华:星途品牌这一次上海车展一共带来了五款产品,一款是今天上午在车展现场正式发布的瑶光概念车,体现了星途对未来产品的发展趋势和发展潮流的一种思考,非常接近于我们的量产车。还有3月18日正式上市的星途揽月,目前市场关注度非常高;同时星途的超五星全场景SUV——全新一代TXL、星途TX超能四驱版,以及星途LX凡尔赛版也都来到了车展现场,为关注星途的网友们带来非常直观的产品体验。

主持人:您刚才也提到此次参展的星途TX超能四驱版,这款产品具体的优势在哪里?能否跟我们介绍一下。

李建华:星途TX超能四驱版是我们这次在车展正式发布的一款产品。在产品规格上是一款A级主流SUV,拥有2.5米的轴距、4.7米的车身总长,这是非常适中的尺寸。但是这个产品最大的特点是四驱与动力,相较于市场的同类产品表现出来了非常大的差异化,目前国内消费者选择的在12万-15万区间的SUV,绝大多数的选择都应该是1.5T的TDCT发动机和CVT这样的动力和变速箱组合,这些产品从目前来看虽然是主流选择,但还不够有差异化。

SUV因为车身姿态比较高,车的自重也会略大一些,所以对消费者来讲有四驱和没有四驱差别很大。有四驱意味着你的行车稳定性、操控性更好,此外,在高速公路、冰雪湿滑的路面、泥泞的路面以及沙石的路面行驶时,多了一个四驱意味着驾控更安全,操控体验更好,这是我们这个产品很大的特点。同时我们1.6T的发动机也是目前国内合资、自主在内的最强动力,我们用1.6L排量的发动机达到了290牛米的大扭矩,所以我们把这款产品定义成超能四驱,所谓的超能强调的是产品的超能动力,四驱是强调产品的特性,希望能通过这个产品的发布给喜欢SUV的消费者带来一个全新的消费选择。

主持人:接下来我们想了解一下,对于消费者来说销售网络的布局,对他们来说在购车前是非常重要的一点,能否简单介绍一下星途的销售网络的布局以及在网络布局方面,咱们有什么样的考量以及计划?

李建华:其实销售网络这件事站在今天的消费市场的角度,对于用户来讲,我觉得近距离体验你的产品和获得你的产品购买之后的服务意义,远大于只是简单获取你产品信息的意义,今天的星途是一个快速发展的品牌,也是一个新品牌,所以在网络这一块我们是处在快速成长之中。但是我并不认为我们一定需要非常大体量的网络,我们现在全国正式运营的网络在140家到150家,预计到年底会形成200家的一级经销商网络,同时也有200家直营网络,我们希望通过这样一个网络覆盖,一方面使我们的经销商都能够达到比较好的单店盈利水平,同时也能够兼顾消费者使用的便利和我们服务的便利。

主持人:请李总给我们介绍一下今年星途的市场销量目标是什么样的?以及咱们有什么样的计划实现这样的销量目标?

李建华:今年星途的市场目标争取年度目标达到五万台,这个指标对于一个车企来讲是一个非常小的指标,但是星途目前在市场运行的时间相对比较短,在这一块我们会通过更加有竞争力的产品、快速提升我们的网络覆盖能力,以及和我们已有的客户做更有效的用户互动,让星途能够赢得更多消费者的青睐,这都是要持续推进的过程。我们相信随着今年包括星途揽月、TX超能四驱版、LX凡尔赛版等产品的持续导入市场,消费者能够感受到星途正在越来越好地把握住消费者的消费痛点,这也是支撑我们今年能够实现销量目标的非常重要的一个推动力。

主持人:谢谢李总接受我们的专访,也欢迎大家来上海车展的星途展台近距离感受星途产品的魅力,谢谢大家!

李建华:谢谢58的各位网友!

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