对于东风日产而言，新天籁是一根“救命稻草”：既需要它来提升品牌的层级，又要依靠它来扩大市场份额以进入一线车厂的阵营。所以，新天籁的价格策略就是在不过分降低品牌的前提下拉动销售；换言之，主力车款的价格比凯美瑞、新雅阁要略低一些，但不会相差太大。在价格上妥协的新天籁，希图换取市场的回报，即月销7000-10000辆的“中坚”位置。

〖东风日产新天籁〗

●  3大系列集体冲市

　　6月16日，东风日产新天籁的天籁和天籁·公爵两大系列、3种排量的8款车型将同期上市。其中天籁2.0L有3款，天籁2.5L有2款，公爵2.5L有1款，公爵3.5L有2款。与新雅阁先期推出2.4L，然后再推2.0L和3.5L不同，此次新天籁上市之初就推出全系列，一方面是因为3大系列同时上市营造气势，具有市场冲击力；另外也是因为厂家对该车的竞争力具有自信。新天籁全系列发布的背后，是东风日产面临的巨大市场压力和“背水一战”的决心。东风日产副总经理任勇表示：“我们要重返中高级轿车市场前三甲。”

〖东风日产新天籁〗

●  2.5L预计起价22.5万元

　　尽管新天籁的产品力并不弱于凯美瑞、新雅阁，但是由于日产品牌在国内的影响力不及本田和丰田，而之前的老天籁也拖累了新天籁提升形象的步伐，所以新天籁的价格只会比凯美瑞要低。任勇表示，新一代天籁的定价将“极具竞争力”，这话已经暗示了新天籁的价格策略。

〖东风日产新天籁〗

　　可以说，新天籁定价的参照系就是中高级车市的标杆车型———凯美瑞和新雅阁。目前，凯美瑞2.0共有4款，售价19.78万-23.78万元；凯美瑞2.4共有4款，售价22.98万-26.98万元；新雅阁2.0有2款，售价18.18万-19.98万元；新雅阁2.4有2款，售价22.98万-26.48万元；新雅阁3.5的售价为33.98万元。另外一个高端参照系是皇冠2.5，售价32万-35万元左右。

〖东风日产新天籁〗

　　为了冲击销量，新天籁的天籁系列会以低价抢市场，公爵系列则会定价温和以维持高端的形象。我们预测，新天籁2.0的起价在18万元左右，天籁2.5的起价为22.5万元上下，公爵2.5的售价在25万元左右，公爵3.5的售价为30万-33万元。