不知道你们是否和我一样，这几天微信朋友圈突然开始炸了窝，连好久不联系的人都开始活跃起来，不管是群消息还是私人消息，打开就是“钱钱钱钱钱钱、帮我盖楼，有红包拿”，宛如“拼多多砍价魔咒”。

一度懵逼的我，看日子才发现，原来是“双十一”到了~严格来讲，与国庆和春节比，双十一这种从前只是“单身狗”哀嚎的节日，根本够不上“台面”，不过自从被一众电商大佬“神操作”之后，摇身一变成了购物狂欢节。

零点一到，就是两个字“冲鸭”！

每年天猫晚会上成交金额数据都会登上热搜，霸屏各大朋友圈。遥想当年，只有淘宝一家在做，现在京东、苏宁、网易等等越来越多的电商平台加入进来，而且品类也越来越多，就连最传统的汽车行业也开启了这种新零售模式。

其实，汽车行业从前不太重视电商层面，因为传统的4S店营销模式已经完全能够满足市场发展，但随着这两年互联网行业飞速发展，消费结构的年轻化，最传统最保守的汽车也加入了“新零售”行业的大军。以天猫为例，今年双十一你打开界面会有专门汽车会场供你选择。

那么，问题来了，从前我们在4S店买车时候，还得想着各种避坑，线上购车到底会靠谱吗？

像双十一这种节日，会更便宜吗？如何买才能省更多？

其实，每年的双十一也是大型的“修罗场”，太多的人被套路包围而不自知，当然线上购车也是套路满满。今天我们就教你避开“套路”，在双十一实惠购车。

接下来，我们先来看看汽车品牌们在“双十一”都有什么样的优惠活动。

一口价购车：顾名思义，一口价购车就是将车型优惠后的裸车价直接标注在上面，让消费者直观的看到这款车优惠了多少钱，无需费心计算优惠、满减之类的，也不用讲价，有的车型优惠力度真的还不错。同时大部分车型都会标明“新车定金不可退”字样，所以要看清楚了再买。

半价秒杀：双十一也有不少汽车品牌推出了半价秒杀活动，是将车型在指导价的基础上，半价出售，同样是一口价，不过是限量出售，在规定的时间节点有且仅有一台，的确优惠力度非常大，可以说拼手速的时候到了。

（图片来源于网络）

预付定金抵车款：大部分汽车品牌旗舰店里最多的优惠，就是预付定金抵车款，定金有几元到上千元不等，下单后有的可以抵扣高于定金数额的车款，还可以赠送加油卡以及在线抽奖等不同优惠。如果整体价格合适的话，还是比较合算的，当然在线上预付定金不代表你就可坐等提车了，一定要去4S店核销才行。

如果不想买了，只要未核销，一般在7天内可以申请退款。决定购买并且核销之后，大概一个月就可以提车，若4S店方逾期会有相应的赔偿。当然如果你在一定期限内未付尾款提车，4S店会视你为自动放弃，定金也不会退。

值得注意的是，几元定金那些，就算你拿去核销可能还是要加钱的，几元留车的概率并不大，当然你如果已经看好，决定买了可以试一下，参加个抽奖也不错。

新车礼包：这个新车礼包并不是定金抵车款，大家在购买的时候一定要看清楚，这类的礼包，一般只是汽车用品的礼券，比如安全座椅、空气净化器的礼券，如果你有需求，觉得相对实惠，可以下单，但是一般买这种还不如在外面买便宜，大家可以自行选择。

限量版车型：双十一当天，部分汽车品牌会推出限量版车型，这样的车型一般不会做什么大改动，而是在外观上做些小改变，比如有定制车身颜色、赠送原厂套件，再比如出跨界联名款，有特色车贴等。不过，这样的车型依然要抢，而且也不是所有参与活动的4S店都有，下手要稳准狠。

以上就是一些比较常见的优惠活动，而线上的优惠一般是可以和线下优惠叠加使用，询问清楚后，你会发现线上购车的确能便宜不少。

一、线上金融政策优惠要看清

其实，线上购车除了现金、礼包等形式我们还会看到金融政策优惠，包括置换补贴等。这些金融政策有部分是第三方合作，即便是在品牌旗舰店里也会有相应的合作，所以一定要看清楚，这种金融是不走4S店的流程，即便你在店里提车，4S店也不会管这些。

另外，也有一部分是正常厂商做的金融政策优惠，这种金融政策大多只是吸引消费者的手段，不太具有参考意义，一切解释权还是要以4S店为准。不过，如果你觉得这种金融优惠更合适，可以和4S店协商，是否可以走这样的优惠政策。

二、一元预约试驾，感兴趣的可以走起

关于新车试驾这个事儿，只需一个电话，就可以约到，挑个好时间去试驾也不用等位。一开始看到这个一元预约试驾的活动，令我着实费了一番心思。本以为会有什么隐藏彩蛋，但研究了一波之后，发现确实平平无奇，虽然美名其曰可以参与抽奖活动，但是在我看来没什么实际意义。

当然，这个1元预约试驾也可以尝试一下，抱着好玩的心理。不过，无形之中也给了经销商一个可以和你“面对面”的好机会。

三、双十一降价活动是真是假？

双十一优惠这个事儿，都有一个大家“心知肚明”的套路，就是有些东西平常就有一定的优惠力度，而商家们在双十一之际采取涨价再降价的策略，令双十一当天看起来是“大打折扣”，但实际没有优惠多少，甚至可能还没有平时买合适。双十一的“眼花缭乱”，非常容易让人丧失理智，导致消费者被坑而不自知。

线上购车也会存在这种情况，那么，这种怎么解决？第一种方法，就是你要打个提前量，不要等着临近双十一才想看看什么车实惠，长期的关注才会知道这款车到底便宜不便宜，其实这是很平常的操作，但总是会有那么些人没想到，被坑也很无奈。

第二种方法，如果你之前没怎么了解这款车，那就去查看相关APP或询问身边的人再或者添加车友群等，了解这款车平常优惠程度大致是多少，再对比网上的进行购买。在上面我们也说过，线上优惠是可以和线下叠加的，如果是4S店优惠力度更大，你完全可以和4S店协商，将线上和线下优惠结合一番，同时享有两种待遇，这就要看你的“砍价”能力了。

四、一定要去实体店问清楚

虽然线上购车实惠多，但线上是不卖整车的，所以很多东西还要到实体店核实清楚。总得来说线上购车三步走：先了解车型，多走几家4S店并进行试驾，心里要有底；线上购车流程要问清，看好详情页，小字也不放过；最终购车要与4S店多多交流，防止以后发生问题不好解决。

不过，这次为了了解双十一的购车情况，我们走访了北京好几家4S店，实际了解发现，还是没有到“套路深”的地步，除了要走一个线上流程，其他基本和正常购车差不多。

比如我们走访上汽大众的4S店，想去看看新凌渡双十一优惠程度，新款凌渡平常优惠力度大概在两万多不到三万（北京），但双十一包括线上优惠加上实体店优惠，整体优惠下来要三万大几，这仅是现金优惠，而置换补贴最高可以达到6000元。 

若再加上线上线下一些抽奖、赠品，综合优惠价值可以直逼四万，这么看来双十一优惠力度可以说不小。 另外，电商定制版凌渡是有专属的车身颜色，这些颜色平常是要选装的，同时首位购车的用户，还有原厂的改装套件赠送。

总得来说，双十一购车优惠还是不少的，除了走个线上流程，其他大致和在实体店没什么不同，仔细一些，也没那么多坑给你跳。或许很多人看到线上购车流程很麻烦就不考虑了，但买车本身就是个麻烦事，不怕麻烦才能买到好车。现在虽然“新零售”行业还未完善，但未必不会打破传统购车模式，成为新一代购车潮流。当然，不管你是否想在购物节狂欢一把，我们在此还是祝愿大家都能买到心仪好车，