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瑞虎8优惠从三千涨到八千 销售月收入全靠它

我是奇瑞销售,瑞虎8作为唯一能卖的车型,每月收入全靠它,今天就给大家讲讲买瑞虎8要注意的地方。

一:这车卖的怎么样?

上月进店客户300批,瑞虎8在200批以上,都是来看这车的。

店里卖了95台,瑞虎8占70台,剩下全是艾瑞泽。我上个月卖9台,6台瑞虎8,2台艾瑞泽GX,1台艾瑞泽5。瑞虎8每台抽成500,贷款多100,加上底薪、阶梯奖励,上个月工资刚好满一万。

不过这应该是最后一个滋润年,新出车型太多,竞争太大,之前只优惠3000,现在已经可以降8000,有的地区优惠已经破万了。

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二:现车情况如何?

店里瑞虎8库存不多,存放的都是客户订单。单月70台订单,可厂家给的车只有65台,不是定了就给发车,得催厂家,现在还有20多个客户在等车。

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配置的话,选中配精英版的有一半,比乞丐版贵7000,多了电动座椅和电动后备箱,还有4气囊,想想都会买中配以上。旗舰版厂家不给车,我们也不让客户定。

颜色主打蓝色, 10台占4台,白色3台,黑色问得多买的少。排量主销1.6T,占到70%。虽然比1.5T贵1万1,但是除了动力更强,1.5T是干式双离合,1.6T是湿式,都认为后者会更靠谱。

1.6T采用的是电子档杆,跟宝马一样高档,也更好用。

三:买这车的都是哪些人?

工薪阶层,艾瑞泽偏向单身汉,瑞虎8绝大部分是有家庭的。

农村买瑞虎8的很多,学历普遍高中或大专。也有老奇瑞车主置换,有个开QQ的大哥是做工程的,听说以前很有钱,后来落魄了就没换车,拿奇瑞QQ置换瑞虎8,同事把QQ开走的时候,大哥边走边抹眼泪。

也遇见过奇葩的,经常有人留老婆电话,因为店里要求只要对方没确定说买其他车,每周都得打回访电话。结果有次是一位老公接的电话,她老公很生气的问我是谁,我说我是卖车的。他说别装了,我知道你睡过了。

我懵了,就是简单回访而已,真只是卖车的啊。

他根本不信,直接说:“行,卖车的是吧,明天我去你们店来看你怎么卖车。”

不过可能挂电话前忘记问是哪家店的,好几天也没看到有人来。

四:买这车的人还会对比哪些车?

厂家内训材料中,竞品是长安CS75plus、和荣威RX5和吉利博越,实际销售中还有一个捷途。正常客户同时会看至少3款车型,对比博越接近100%,来看的都会提一嘴。其次是捷途,60%看过捷途。

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不买瑞虎8的原因比较简单:

1.对国产没信心, 14~15万可以买合资车,为什么要买奇瑞。带朋友看瑞虎8,结果被拉走买朗逸是很常见的事情。 

2.胎噪太大还过路硬,客户不要求就不会试驾。

反过来买瑞虎8的原因:

1.奇瑞发动机的口碑确实好,相对于博越动力强,重点油耗还低。

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2.做工用料好,空间还远比同级别都大,客户说跟途观L差不多了。拖家带口来买车的,父母老婆坐得舒不舒服比车好不好开更重要。

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五:瑞虎8落地多少钱?

做个全款预算,博越PRO优惠1万3,比瑞虎8多5000,同时购置税还有5000的补贴,全部算下来博越PRO便宜1万。

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金融贷款也没优势,一年免息可以贷9万7,两年免息只能贷5万。

绝大多数人不会选1年,只能选择2年10万和3年8万5 的有息贷款。

其他费用也不少,手续费3000元,加上GPS费用3000元,这两个是可以谈的,就看怎么砍价。

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六:有没有什么问题?保养多少钱?

早期会出现右前轮异响,7月份后生产没这个问题。召回过一次补了300元油卡。

另一个是1.5T双离合变速箱起步会有换挡拖延,常开车的老司机会感觉很明显。

瑞虎8保养一次420元,全合成机油。保养5000公里一次。

奇瑞卖车一大部分是靠发动机口碑,所以主要推延保,但买的人很少。

七:有哪些只有销售知道的地方

解答两个因为政策太细导致百度经常有人问的月经问题。

第一,1.6T和1.5T保养是不一样的,1.6T多了全国3年6次保养,1.5T没有。

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第二,置换补贴,老奇瑞原品牌置换是1万,跨品牌限牌城市4000,不限牌5000。这个钱是厂家直接给客户,不经过4S店。

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