主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注58车在2019年上海国际车展现场为您带来专访报道，本次专访我们有幸邀请到上海华驭二手车的吕总。首先我想请您给我们简单介绍一下我们华驭二手车发展历程都是怎样的？

　　 吕华：我们华驭二手车是2009年成立到现在，差不多10年。我们经历了从二手车的销售鼎盛期到现在相对进入平缓期或者叫转型，再升级的时期。总体来说，我觉得二手车行业在往欣欣向荣、规模化、正规化、细节服务方面方向走。我们华驭二手车也是遵循这样的原则，一个是给消费者提供更好的商品，然后提供更多的服务，比如金融、二手车再服务、维修保养，延保各方面一系列的服务。我们不但是增加服务，而且把这些服务都要尽量做好，做到位，让客户满意度进一步有提升。大概就是这样。

　　 主持人：那我知道咱们经过10年打拼，现在华驭已经发展到什么样规模，然后咱们能给消费者提供哪些方面的服务呢？

　　 吕华：华驭经过10来年的发展，现在总体而言除了正常的二手车买卖、二手车金融、二手车延保、维修一系列，我们正在做成二手车的产业链条。您刚刚说还有什么？

　　 主持人：咱们的规模到了什么样级别？

　　 吕华：华驭二手车在上海来说还属于规模比较大的，比较靠前的。排在上海前10名之内！规模的话，现在总体以中低端车为一个板块，还有高端的豪华车或者超豪华车为一个板块。侧重点是以大众消费的中端车为主，比如说现在比较畅销的奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、保时捷，以这些车为主，兼顾相对顶级豪华车，像劳斯莱斯，故斯特幻影，宾利等等都有所涉及，主要做大众化系列的正常消费的这些车子为主。

　　 主持人：我们知道2018年很多车上载扩大规模，而且提升库存量，对市场有一个预期，据我们所至华驭很理性依靠市场的交易应对2019年对行业是一个低潮。那吕总对未来以及今年的市场发展以及变化有什么样的看法跟规划吗？

　　 吕华：大家都知道从2017年底到2018年底这段时间整个行业进入相对发展平缓期，或者说我们行业里称之为洗牌。我觉得有这种洗牌是比较好的现象，好在哪里呢？让大家服务理念更加优化、贴合实际。真正给消费者带来很贴近实际的服务，提升了车辆的品质。比如说像之前的什么事故车之类的，在现阶段的话，经过这一轮洗牌之后，大家的意识提升了很高。比如说我们现在事故车，什么泡水车、调表车，这些在我们收购当中已经是完全彻底的要杜绝这样车。在初选的时候就把它已经剔除掉了，我们要求车况是相当好的精品车才符合我们销售的要求。还有就是说整个2018年二手车销售形势是趋于往下走的，很多车商经营压力很大，很多人都在缩减规模。缩减规模，但是不是绝对到每一位，也有在扩展的。像一些平台类的大的车商。他也在扩，但是根据我们从业十几年的行业经验看下来，我觉得现在还是以大众能够消费，认可度比较高的车为主。我们之前华驭以豪华车为主，绝大部分的车都是豪华车，而且是超豪华车。但是经过市场大环境改变洗礼以后，我们觉得还是做大众能够接收的这些车的车型为主。这样的话，我们才能更加贴近实际的为这些消费者提供更好的服务，大概就是这个样子。

　　 主持人：那我们知道华驭经过这么多年发展，相信吕总也是付出了很多，那么对于2019年您对华驭有什么期望，或者您对自己有什么想说的。

　　 吕华：我们是从业以来，从二手车行业高峰期一直到现在的相对低谷期。我觉得行业发展高峰、低谷都很正常，最重要的是你有没有一个正确的，好的服务的理念。对你公司的整体战略发展的定位是不是很明确，那么我觉得我们华驭公司对2019年整个的行业，我们还是是比较看好的，整个行业趋势还是往上走的。可能2018年是相对行业的低谷，但是在国家的政策，各项的政策的支持指引之下，国家很多的政策都在发生改变，而且有利于我们中小企业发展的。我觉得无论是从国家的宏观政策商来说还是从我们自身调节来适应现在的二手车环境或者整个的经济大环境来说，我觉得我们华驭都是往我们既定目标往前走的。我觉得2019年应该对我们二手车行业来说应该是持续发展，往好的迹象走的开始。我个人感觉。

　　 主持人：最后想请问吕总，华驭跟咱们58也已经合作很多年了。也想问一下吕总对于58有没有一些期望或者建议呢？

　　 吕华：我们跟58已经合作很多年了，而且我们一直是很好的持续性的合作伙伴。对58各种的服务，我们也是比较认可的，因为我觉得58是从我们车企跟消费者之间搭建了很好的桥梁。而且58，我觉得给下面的客户提供了很多的服务。我觉得还是比较贴近，很人性化的。是贴近服务式的。所以我们车商对58也是比较认可，特别是58平台，还有一个是整个58二手车频道上面的资源，我们车商都是很认可。而且我觉得现在无论车企的发展，或者各个行业的发展，都是离不开网络，离不开平台的。所以我们要让自己好的产品或者好自己的理念让更多人知道一定是要通过更大，更好的平台去做更多的宣传、推广。所以我们会坚定不移的，或者我们会更加的加强跟58这样知名的平台的合作，我们会进一步加强。

　　 主持人：最后感谢吕总接受我们专访，也希望华驭二手车更上一个平台，谢谢大家的关注。

　　 吕华：我们华驭会更加好的为广大的消费者提供更好的服务。我们也期待着跟58车更紧密，跟彻底的合作。