2017年成都车展于8月25日正式举行，58车有幸对一汽马自达汽车销售有限公司市场部部长赵东先生进行了专访。赵部长就一汽马自达品牌的业务和产品规划等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

　　 主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注58车在2017成都国际车展现场为你带来的专访报道。本次有幸邀请到一汽马自达汽车销售有限公司市场部部长赵东先生。首先请你给我们介绍一下我们已经在车展现场看见了昨天晚上刚刚上市的这个2018款的CX-4，能否请你给我们介绍一下这款新车有什么提升？

　　 赵东：昨天我们发布了CX-4的2018款，这次一共是有22项的技术，包括配置的升级。重点是在科技层面上，一方面是在控制方面，就是加速度控制系统，开起来会更好了，而且乘坐起来更舒适更安全。另一方面我们还增加了安全的装备，在原来的各项马自达智能安全辅助系统装备基础之上又增加了若干项，比如说GVC还有自动控制系统等等。现在CX-4成为马自达在中国装备最全的车型了。另外我们也增加了很多科技配置，包括方向盘我们也做了设计，是进口的意大利牛皮的方向盘，而且我们的人机交互系统也做了升级，无论是速度上还是语音导航，还有很多年轻人喜欢的一些功能，包括HUD（抬头显示）这些也增加了，驾驶感受更好。同时我们还增加了胎压监测。通过这次装备的升级会大幅的提升CX-4的产品力，尤其在2.5L的配置上重点做了强化，在2.5L上最高能够提升的综合价值近2万元，这是我们本次做了这样一个提升。通过这次提升已经成为第6.5代产品当中最“马自达”的SUV了。

　　 主持人：你刚才给我们介绍了许多的科技配置以及驾驶乐趣的提升，马自达是基于什么样的原因，然后对CX-4进行了这些升级？

　　 赵东：应该说CX-4上市到现在销售还是非常好，消费者也非常认可这一款车。这一款车的定位是轿跑SUV，是开辟了轿跑SUV的一个先河，我们增加了不少的车机装备，目的之一就是想增强它的轿跑SUV这样一个地位属性。第二我们的车主都非常年轻，对于电子科技装备需求也非常多，所以说我们这次增加了这些电子装备也是满足了这些喜欢科技、喜欢加装的客户的需求。

　　 主持人：增加的配置达到了2万元左右的价值，但是它的价格其实依旧保持不变的，然后咱们是出于什么样的原因，然后才做这样的定价策略？

赵东：CX-4从去年6月21日上市，一直到现在，我们的指导价格是一直不变的，我们很多CX-4的车主对于这个价格仍然还是原价还是挺开心的，因为这个车相当于保值，当时是买对了。当然，最主要是跟我们一马价值营销的战略是有直接关系的。不像有一些车企，通过这个价格的下降或者是促销来维系车的销量，我们是通过不断的增加产品的价值，包括增加配置，同时跟客户进行沟通，然后让这个品牌的价值不断的得到提升，所以这次我们虽然增加了很多配置，但是在这个激烈的市场当中，能够维系它的产品的竞争力，在不降价的同时在SUV这个细分市场上来领跑。

　　 其实除了这个价格没有变以外，我们为了满足年轻的CX-4的消费者他们对于CX-4的需求，我们还在政策上做了一些提升。只要购买我们CX-4的车主就可以享受首付50%，十八期免息贷款的政策；如果是置换的话还可以享受一些政策，置换优惠最高可达8000元补贴；还可以免费享受五年更换机油的服务，我们希望通过我们产品的改善，包括我们售后服务的提升，让我们的车主跟我们的CX-4走得更近。

　　 主持人：接下来就是这次车展让无数的跑车迷产生很大期待的MX-5，能否给我们介绍一下为什么引进这一款跑车以及是否已经确定了上市节奏？

　　 赵东：我们引进马自达的MX-5 RF是马自达MX-5的第四代车型，硬顶敞篷版跑车。我们之所以引进这一款车是因为马自达的倡导理念就是驾乘愉悦，这也是造车追求的一个点，而MX-5是最能反映马自达的造车理念，并且能够代表马自达最高水平的一款车，所以MX-5就是马自达，马自达就是MX-5。

　　 这一款车到现在为止是第四代，去年的时候获得了很多的大奖，是目前世界上获得了吉尼斯世界记录的唯一一款销量超过百万的敞篷双门的轻型跑车。我们引进的跑车在原来基础上又加了硬顶，这个好处就是除了有优美的造型以外，更有安全性。而且这种敞篷和流线型的造型加上硬顶，这本身就是矛盾的，但它却完美的结合了这一点。所以我们引进这一款车应该说是把马自达最好的，最能代表马自达的车引进来了。

　　 从03年马自达6上市到阿特兹、CX-4上市，一汽马自达一直都是马自达的高端产品形象代表，再加上这个代表马自达的跑车的话，这个MX-5就进一步丰富了我们的产品线。我们引进MX-5还有一个原因就是因为这个MX-5还是代表了一个文化，代表了一种自由的享受跑车驾驶乐趣的精神，应该说马自达是跑车文化的一个代表，不仅仅是一辆车，也代表了一群人，也是一种价值观和一种生活状态，所以这是引入MX-5的一些想法，回馈现在媒体包括我们这些粉丝们对我们多年来的很高的呼声。

　　 我们引进只有500台车，是一个限量版的，这款车预计是在明年上市，今天实际上我们发布了这个车之后，网友们可以在官网（一汽马自达MX-5官方网站）上进行报名后，通过参加我们的活动就有机会获取优先购买权。

　　 主持人：2017已经过半了，到现在咱们的销量情况如何，以及未来几个月一汽马自达在销售方面有什么动作？

　　 赵东：今年1-7月份我们一马总销售是67838台，同比增长77%，我们下半年计划主要就是除了我们的CX-4以外，还会不断丰富我们的产品，增加我们的生命力。同时我们会以客户为中心，除了坚持价值营销以外，结合体验营销、粉丝营销等等的方式，跟消费者建立良好的沟通，另外我们也会强化我们的服务，给客户提供更加优质的服务，让大家在使用的过程当中，包括买车、用车过程，都非常的安心，最后使我们的销售任务也提升。

　　 主持人：好，那最后感谢赵部长接受我们本次的专访，谢谢大家的关注。

　　 赵东：谢谢大家。